01
الموقع يتحدث بعموميات
الحلول والتآزر والشراكة الشاملة لا تصف شيئاً. ماذا فعلت، ولمن، وما الذي تغيّر. ثلاث جمل من هذا النوع تتفوق على صفحة كاملة من كلام التموضع.
لمن نبني
لا أحد يشتري من موقعك. إنهم يتحققون، قبل اجتماع محدد سلفاً، مما إذا كنت جاداً فعلاً.
01
الحلول والتآزر والشراكة الشاملة لا تصف شيئاً. ماذا فعلت، ولمن، وما الذي تغيّر. ثلاث جمل من هذا النوع تتفوق على صفحة كاملة من كلام التموضع.
02
دراسة الحالة المجهولة لا تقنع أحداً. عميل واحد باسمه ومعه رقم أثمن من ستة تبدأ بعبارة إحدى كبريات شركات التصنيع.
03
في هذا المجال، ما تكتبه هو العيّنة. نصّ قصير نافع فعلاً يبيع أكثر من صفحة دعائية، لأنه الدليل الوحيد المتاح قبل أن يوظّفوك.
04
صار المشترون هنا يطلبون قائمة مختصرة من مساعد ذكي قبل كل شيء. وإن لم يكن في موقعك وصف منظّم لما تفعله، فلن تكون ضمن القائمة التي يقرأها.
في التعامل بين الشركات نادراً ما يكون الموقع نقطة الاتصال الأولى، لكنه دائماً تقريباً نقطة الحسم. وإذا بُني جيداً فإنه يقصّر دورة البيع بدل أن يبدأها.
أنك حللت هذه المشكلة بعينها من قبل، لجهة يعرفها الناس. فمشترو قطاع الأعمال يقلّلون مخاطر قرار سيضطرون للدفاع عنه داخلياً. ودراسة حالة باسم صريح تتضمّن رقماً حقيقياً تؤدي هذا الدور. أما الصفات فلا.
اجعل التسجيل شرطاً لما يستحق عنوان بريد فعلاً، وانشر كل ما عداه. وضع حاجز أمام مقالة مدوّنة يكلّفك زيارات البحث والمصداقية معاً. أما أمام معيار أو نموذج أو قالب حقيقي فهو مقايضة عادلة يقبلها الناس.
أطول من كتيّب وأقصر من مكتبة. فمشترو قطاع الأعمال يقرأون أكثر بكثير من المستهلكين قبل التواصل. امنحهم ما يكفي لبناء الحجة داخلياً لصالحك، دون أن تجعلهم يبحثون عنها.
نبني للاستشاريين وخدمات الشركات في كولومبيا البريطانية ومنطقة تورونتو الكبرى وبقية كندا. طريقتان للبدء: فحص سريع للموقع في 30 ثانية دون بريد إلكتروني، أو مراجعة مكتوبة يدوياً تصلك خلال 48 ساعة. كلاهما مجاني وكلاهما ملكك.
أين نعمل