What does a consulting website have to prove?

That you have solved this exact problem before, for somebody recognisable. B2B buyers are de-risking a decision they will have to defend internally. A named case study with a real number in it does that. Adjectives do not.

Should we gate our content?

Gate the thing genuinely worth an email address and publish everything else. A gate on a blog post costs you the search traffic and the credibility at once. A gate on a real benchmark, model or template is a fair trade and people take it.

How long should the site be?

Longer than a brochure, shorter than a library. B2B buyers read far more before enquiring than consumers do. Give them enough to build the internal case for you without making them hunt for it.

Sites web pour les consultants et services B2B

Ce qui cloche sur ces sites.

Le site parle par abstractions

Solutions, synergies et partenariat de bout en bout ne décrivent rien. Qu’avez-vous fait, pour qui, et qu’est-ce qui a changé. Trois phrases de ce genre battent une page de positionnement.

Pas d’études de cas, ou alors avec les noms retirés

Une étude de cas anonyme ne convainc personne. Un client nommé avec un chiffre à l’appui vaut plus que six qui commencent par un grand fabricant.

Rien qui montre votre façon de penser

Dans ce secteur, l’écrit est l’échantillon. Un texte court et réellement utile vend mieux qu’une page de brochure, parce que c’est la seule preuve disponible avant qu’on vous engage.

Il est invisible dans les réponses des IA

Ici, les acheteurs demandent de plus en plus une présélection à un assistant avant tout le reste. Si votre site ne contient aucune description structurée de ce que vous faites, vous ne figurez pas sur la liste qu’il énonce.

En B2B, le site est rarement le premier contact et presque toujours celui qui décide. Bien construit, il raccourcit le cycle de vente au lieu de l’amorcer.

Les questions qu'on nous pose dans ce secteur.

Que doit prouver le site d'un cabinet-conseil ?

Que vous avez déjà résolu exactement ce problème, pour quelqu'un d'identifiable. Les acheteurs B2B réduisent le risque d'une décision qu'ils devront défendre en interne. Une étude de cas nommée, avec un vrai chiffre dedans, fait ce travail. Les adjectifs, non.

Devrions-nous restreindre l'accès à notre contenu ?

Réservez l'accès à ce qui vaut vraiment une adresse courriel et publiez tout le reste. Un formulaire devant un article de blogue vous coûte à la fois le trafic de recherche et la crédibilité. Devant un vrai référentiel, modèle ou gabarit, c'est un échange équitable que les gens acceptent.

Quelle doit être la longueur du site ?

Plus long qu'une brochure, plus court qu'une bibliothèque. Les acheteurs B2B lisent bien davantage que les consommateurs avant de prendre contact. Donnez-leur de quoi bâtir le dossier en interne sans les obliger à chercher.

Voyez ce que le vôtre fait de travers.

Nous construisons pour les consultants et services B2B en Colombie-Britannique, dans la région du Grand Toronto et dans le reste du Canada. Deux façons de commencer : un audit rapide du site en 30 secondes, sans courriel, ou un audit rédigé à la main qui vous revient sous 48 heures. Les deux sont gratuits et les deux vous appartiennent.