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साइट सिर्फ़ गोल-मोल बातें करती है
समाधान, तालमेल और सिरे से सिरे तक साझेदारी, ये कुछ भी नहीं बताते। आपने क्या किया, किसके लिए किया, और क्या बदला। ऐसे तीन वाक्य पूरे पेज की स्थिति-व्याख्या से ज़्यादा काम करते हैं।
हम किसके लिए बनाते हैं
कोई आपकी साइट से ख़रीद नहीं रहा। वे पहले से तय बैठक से पहले यह जाँच रहे हैं कि आप असली हैं या नहीं।
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समाधान, तालमेल और सिरे से सिरे तक साझेदारी, ये कुछ भी नहीं बताते। आपने क्या किया, किसके लिए किया, और क्या बदला। ऐसे तीन वाक्य पूरे पेज की स्थिति-व्याख्या से ज़्यादा काम करते हैं।
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गुमनाम केस स्टडी किसी को नहीं मनाती। नाम वाला एक ग्राहक जिसके साथ आँकड़ा जुड़ा हो, उन छह से ज़्यादा क़ीमती है जो एक प्रमुख निर्माता से शुरू होती हैं।
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इस क्षेत्र में आपका लिखा ही नमूना है। एक छोटी पर सचमुच काम की लिखत ब्रोशर वाले पेज से ज़्यादा बेचती है, क्योंकि आपको काम देने से पहले यही एकमात्र सबूत उपलब्ध होता है।
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यहाँ ख़रीदार तेज़ी से पहले किसी असिस्टेंट से शॉर्टलिस्ट माँगने लगे हैं। अगर आपकी साइट पर आपके काम का संरचित विवरण नहीं है, तो जो सूची वह पढ़कर सुनाता है उसमें आप नहीं हैं।
व्यवसाय-से-व्यवसाय में साइट कम ही पहला संपर्क होती है, पर लगभग हमेशा फ़ैसला करने वाली होती है। ठीक बनी हो तो यह बिक्री का चक्र शुरू नहीं करती, बल्कि छोटा करती है।
यह कि आपने बिल्कुल यही समस्या पहले हल की है, किसी ऐसे के लिए जिसे लोग पहचानते हैं। B2B ख़रीदार उस फ़ैसले का जोखिम घटा रहे होते हैं जिसका उन्हें अंदर बचाव करना पड़ेगा। नाम सहित केस स्टडी जिसमें असली आँकड़ा हो, यह काम करती है। विशेषण नहीं करते।
जो चीज़ सचमुच ईमेल पते के लायक़ है उस पर रोक लगाएँ और बाक़ी सब खुला छापें। ब्लॉग पोस्ट पर रोक आपसे खोज का ट्रैफ़िक और भरोसा दोनों छीन लेती है। किसी असली बेंचमार्क, मॉडल या टेम्पलेट पर रोक एक वाजिब सौदा है और लोग मान लेते हैं।
ब्रोशर से लंबी, लाइब्रेरी से छोटी। B2B ख़रीदार पूछने से पहले आम ग्राहकों से कहीं ज़्यादा पढ़ते हैं। उन्हें इतना कुछ दें कि वे अंदरूनी तौर पर आपके पक्ष में बात बना सकें, पर ढूँढना न पड़े।
हम बीसी, ग्रेटर टोरंटो एरिया और बाकी कनाडा में सलाहकारों और B2B सेवाओं के लिए बनाते हैं। अंदर आने के दो रास्ते: 30 सेकंड में तेज़ साइट जाँच, ईमेल की ज़रूरत नहीं, या 48 घंटों में आपको वापस हाथ से लिखी जाँच। दोनों मुफ़्त हैं और दोनों आपके अपने हैं।
हम कहाँ काम करते हैं