01
الموقع قالب جاهز، وهذا ظاهر
موقع محاسبة من كل اثنين يعرض صورة المصافحة الجاهزة نفسها والمربعات الثلاثة نفسها للخدمات. لا شيء فيه يقول أي مكتب أنت، وهذا بالضبط ما يحاول العميل الجديد القلق أن يعرفه.
لمن نبني
الناس على وشك أن يسلّموك أموالهم وإقراراتهم. يجب أن يبدو الموقع مكاناً سيظل قائماً في أبريل المقبل.
01
موقع محاسبة من كل اثنين يعرض صورة المصافحة الجاهزة نفسها والمربعات الثلاثة نفسها للخدمات. لا شيء فيه يقول أي مكتب أنت، وهذا بالضبط ما يحاول العميل الجديد القلق أن يعرفه.
02
العملاء يوظّفون شخصاً لا مكتباً. صورة حقيقية ونبذة قصيرة واضحة عمّن أنت تفعل هنا أكثر بكثير من فقرة أخرى عن النزاهة والتميّز.
03
لست مضطراً لنشر قائمة أسعار. لكن عليك أن تقول إن كان الإقرار الشخصي يبدأ قرب مئتي دولار أم قرب ألفين، وإلا ذهب الاستفسار إلى المكتب الذي قال.
04
سنتك ذروتان وبينهما ركود طويل. ينبغي أن تستطيع القول إنك تستقبل عملاء جدداً، أو إنك محجوز حتى مايو، دون أن تتصل بأحد ليعدّل الصفحة.
المحاسبة ومسك الدفاتر من أسهل القطاعات التي يمكنك أن تبدو فيها أفضل من منافسيك، لأن كثيراً منها بقي على حاله سنوات.
قبل موسم الضرائب، لا أثناءه أبداً. الأسابيع التي تسبق أكثر شهورك ازدحاماً هي ذروة الزيارات، وفيها يكلّفك نموذج تواصل معطّل أكثر ما يكون. لذلك تحديداً نحجز أعمال مكاتب المحاسبة من مايو إلى أغسطس.
نطاق ابتدائي، نعم. المحاسبة من الخدمات المهنية القليلة التي يقارن الناس أسعارها علناً، والموقع الذي يرفض ذكر أي شيء يدفعهم إلى المكتب الذي ذكره. ذكر سعر «يبدأ من» وما يشمله يستبعد الطلبات غير المناسبة قبل أن تصل إلى بريدك.
إذا أردت أن يُعثر عليك من خلالها، فنعم. من يبحث عن «corporate tax return Langley» لا يصل إلى صفحة رئيسية تعدّد اثنتي عشرة خدمة في فقرة واحدة. أنشئ صفحة لكل خدمة تريد المزيد منها فعلاً، واترك البقية في قائمة.
نبني للمحاسبين ومسك الدفاتر في كولومبيا البريطانية ومنطقة تورونتو الكبرى وبقية كندا. طريقتان للبدء: فحص سريع للموقع في 30 ثانية دون بريد إلكتروني، أو مراجعة مكتوبة يدوياً تصلك خلال 48 ساعة. كلاهما مجاني وكلاهما ملكك.
أين نعمل